【アカウントマネージャー／シニア】 外食業界のDX推進を支えるクラウドサービス企業@東京都、リモート可

求人情報詳細

事業内容

同社は、外食業界向けに業務効率化を支援するクラウドサービスを提供しています。システムの企画・開発から販売、導入後の運用支援まで一貫して手掛け、店舗運営や本部業務の円滑化に貢献するソリューションを展開しています。

仕事内容

プロフェッショナルなアカウントマネージャーとして担う戦略と実務 顧客の成功のために特定の役割にとらわれず、リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセスから顧客の未来の成長や成功を描き、実現するまで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます 。 ■新規エンタープライズ顧客の開拓・提案 ・ 新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定 ・ 経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション ・ 新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整 ■ステークホルダーを巻き込んだ案件推進 ・ 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 ・ 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進 ■既存顧客の深耕とLTV最大化 ・既存顧客の満足度最大化とLTV向上 ・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案 ■営業戦略のブラッシュアップ ・営業KPIの管理とプロセス改善提案 ・顧客の課題やニーズの社内フィードバック（プロダクト開発や新規事業開発へのコミット）

求める経験・スキル

【必須】 ・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上 ・ミッドマーケット-エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上 以下の状況での営業経験2年以上 ・経営層と相対する商談やPJ経験 ・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験 ・基幹システム等のリプレイスや、他システム・API連携の提案を伴う一定以上のIT領域の知見を必要とするシステム営業・導入経験 ・商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上 ・本ポジションは、ポテンシャル採用枠ではございませんので、ご経験がSMB領域のみの方、ミッドマーケット-エンタープライズ向けソフトウェア・システムのご経験ない方（例えば、人材や広告業界のみのご経験など）は、ご応募をご遠慮いただいております。 【歓迎】 ・外食などの食品産業、SCM領域の経験 ・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験 ・マネジメント経験 ・アライアンスセールスやパートナーセールス経験 ・データやシステム連携等の基本的なリテラシー

業種

Web/インターネット付随サービス

職種

法人営業

勤務地

東京都

リモート可否

リモート可

月給（年収）

700万〜1,100万

求人番号

No. 26389