【ソリューションセールス】 デジタル変革の最前線で事業成長を牽引@東京都、リモート不可

求人情報詳細

事業内容

同社は、ビジネスの変革を支えるITサービスを提供しています。 システムの最適化や効率化の提案 利用者体験を重視したデジタル設計 新規事業や戦略立案の支援 先進技術と柔軟な発想で、組織の成長を後押ししています。

仕事内容

事業の規模拡大に伴い、多様なプロジェクトが増加しています。これにより営業部門では、個人の成果だけでなく、組織全体として継続的な成果を生み出す力が求められる段階に入りました。 現在は責任者が中心となり組織を牽引していますが、今後のさらなる案件増加や組織の成長を見据え、成果を自ら創出しつつ、周囲の成長も促進できる管理職人材の採用が急務となっています。 このポジションでは、将来的に組織の中核を担い、営業戦略や組織運営にも深く関わりながら、営業チーム全体の進化を導いていただきます。 ■解決策提案型営業 ・顧客の課題を丁寧にヒアリングし、課題を体系的に整理 ・デジタル領域や製品開発における提案設計 ・提案資料の作成、説明、最終合意までのプロセス推進 ・プロジェクト担当者や専門職と連携し、提案を実現 ・既存顧客への深いアプローチ、新たな案件の発掘 ・長期的な関係構築や計画策定 ※商品を単に販売する営業ではなく、プロジェクトの企画・設計から関わるスタイルです。

求める経験・スキル

【必須】 ・IT業界（SIer／ITコンサル／受託開発等）におけるソリューション営業経験（目安：3年以上） ・エンタープライズ企業向けの提案営業経験 ・顧客の課題ヒアリング-提案-クロージングまで一貫して担った経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験 ・提案書作成およびプレゼンテーションの実務経験 【歓迎】 ・SIerにおけるソリューション営業経験 ・数千万-億単位の案件受注経験 ・DX／システム開発／プロダクト開発領域の知見 ・アカウントプランニングや中長期的な顧客開拓経験 ・顧客の業務整理や課題構造化を踏まえた提案経験 ・エンジニア／デザイナーと連携した提案・案件推進経験 ・コンペ案件や提案競争において高い勝率を出してきた経験

業種

Web/インターネット付随サービス

職種

法人営業、IT系コンサルタント、社内SE

勤務地

東京都、リモート不可

月給（年収）

700万〜1,200万

求人番号

No. 18689