【新規アカウント開発／営業課長】 成長市場で社会課題を解決するリーダーシップ@東京都、リモート可

求人情報詳細

事業内容

高齢者や障がい者向けの設備や機器の貸し出しと販売 住居のバリアフリー化や改築 在宅介護のサポートサービス リネン類の供給と管理 寝具のレンタル 他者から依頼された業務の代行サービス

仕事内容

■新規営業課のマネジメント ・週次ミーティングや、同行での商談支援を通じて、マネジメントして、新規売上目標を達成する ■既存取引顧客本部との関係強化 ・拠点営業／営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施 ・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得 ■成約を高めるために３C分析を通じた情報収集と提案 ・３C分析を通じて、当社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施 ・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定 ■競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行 ・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行

求める経験・スキル

【必須】 ・事業部・営業部方針に基づいて、新規売上の予算を達成する

業種

その他サービス業

職種

法人営業

勤務地

東京都、リモート可

月給（年収）

800万〜1,300万

求人番号

No. 17857