【エンタープライズ営業統括責任者】 産業変革を牽引するプロダクト開発企業@東京都、リモート不可

求人情報詳細

事業内容

同社は成長が期待される企業への資本参加を通じて、価値創出や経営支援を行っています。

仕事内容

※ファンド投資先案件のため詳細を記載できません。ご興味をお持ちいただけましたら面談にて担当コンサルタントより口頭でご案内いたします。なお、案件の特性上、掲載している業種・事業内容は実際の投資先案件の内容とは異なる表記としております。 ■価値牽引 ・経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案 ・組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化 ・経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める ■多部署巻き込み ・経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築 ・反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整 ・キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化 、影響力構造の整理と価値訴求計画 ■変革アーキテクト ・成功条件（Success Criteria）の定義 ・初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計 ・推進体制（経営/事務局/現場）の明確化 ・社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる ■事業成果 ・プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示 ・拡張パスの創出と ARR／NRR の持続的成長への貢献 ・顧客から得た市場インサイトを PMM／プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる

求める経験・スキル

【必須】 ・IT・通信サービス(SaaS含む)での法人営業経験5年以上 ・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上 ・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験 【歓迎】 ・製造業領域の顧客対応経験 ・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験 ・組織立ち上げフェーズでの営業経験 ・高単価のSaaSの営業経験 ・IT／戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験

業種

PE/VC、銀行

職種

法人営業

勤務地

東京都、リモート不可

月給（年収）

1,500万〜3,000万

求人番号

No. 17587